Concepteur de systèmes de dépoussiérage industriel centralisé

Histoire

Créée en 2000 par l’actuel dirigeant, elle est détenue à 100% par ce
dernier. Aujourd’hui, la société compte 4 collaborateurs. Il souhaite
vendre la totalité de son entreprise pour cause de départ à la retraite.
Une possibilité d’association avec homme-clé. La société atteint entre 750
K et 1 000 K d’euros de chiffre d’affaires en 2019 et continue sur cet élan
en 2020.

Métier

L’entreprise se concentre sur la commercialisation et la construction
d’aspirateurs industriels et de systèmes centralisés multi-opérateurs dans
les domaines de l’industrie et du tertiaire.

Activité

Fabricant / Concepteur / Assembleur de solutions techniques clé en mains

Structuration du business

Vente à :

• des revendeurs
• des utilisateurs finaux (industries et tertiaires)

• des installateurs

Fournitures et poses à de rares exceptions
Réalisation des cahiers des charges à la demande
Fabrication des produits à partir du standard en les adaptant à l’application

Modèle commercial

Prescription en amont auprès des bureaux d’études et donneurs d’ordres en
participant à la rédaction du cahier des charges en fonction du besoin
client.

Exemple : Quel type de poussière à aspirer? Nombre d’opérateurs?
Risque de pollution?
Un CA récurrent qui représente 20% du chiffre global (fait par des
revendeurs), il est nécessaire de renouveler la clientèle pour trouver de
nouveaux dossiers.
Répondre à des appels d’offres marchés qui reprennent le cahier des
charges prescrits.
Prospection commerciale sur l’industrie.
Communication mensuelle par newsletter à 4000 contacts.

Positionnement de marché (B to B)

Positionnement technique, chaque affaire est différente, chaque
environnement client est différent
Client/référence : Airbus, SNCF, Engie (rang 1), Banque de France

Locaux

Les locaux actuels loués dans la ZI de Bordeaux

Equipes

1 Technico- commercial basé à Nantes
1 Technico-commercial basé à Bordeaux
1 assistante commerciale et marketing : documentation catalogue
général (100 pages), plaquette (8 pages)
1 électromécanicien en prévision de recrutement ( Conception, études,
assemblages, préparation commandes, SAV, Pose installations)
1 Dirigeant assurant le commercial Est de la France et l’international
Les Technico-commerciaux assurent les mises en route

En quelques chiffres

Un fichier de 2000 clients et prospects.
Une moyenne de 350 factures à l’année.
Un nombre de 550 devis en moyenne par an pour un taux de transformation de plus de 50%.
Un panier moyen de 2500€ par commande.

Typologie de la clientèle : Vente filière

Répartition du chiffre d’affaires

Points forts

Conception de système de nettoyage et de captage
(standard adapté)
Aide à la conception et à la rédaction de cahiers des
charges pour certains bureaux d’étude afin de lancer
des appels d’offres
Reconnaissance par le savoir-faire technique

Points faibles

Petite structure : Etre attentif aux femmes et hommes
qui constituent l’équipe
Temps de formation requis environ 1 an pour les
Technico-commerciaux

Opportunités

Toutes les usines produisent de la poussière
Si les besoins sont multiples dans un atelier, la
solution passe par un système centralisé
multi-opérateurs

Menaces

Concurrents, et risque financier sur des dossiers
supérieur à 100 000 euros